为什么很多企业不重视SEO

从国内流量大盘中，拉出所有媒体来瞧瞧，SEO依旧是用户质量相当牛逼的渠道。按“转化量/访问量”来算，转化率屌屌的；SEO的人力成本也不高，毕竟在北京2万都算挺高的了；然后SEO流量本身还是免费的，不花钱的。

 

那为啥很多企业并不重视SEO呢？是因为SEO不确定性太强嘛？很多情况靠佛系，你告诉老板，N月之后流量达到XXX，时间到了，没达到，一来二去，次数一多，老板们就不怎么鸟SEO了。

是因为SEO需求占用的开发资源太多吗？改改标题，在技术上算简单的，在后台换个title变量即可。但你不能总改标题，总会有些影响局部或全局的需求，但这些需求大部分对搜索引擎来讲，也许变动很大，但对用户视觉来讲，变动很小。然后技术和产品就不是很开心，用户感知这么小的需求，开发却要改辣么长时间，这特么是要干啥
 

---

 

本渣渣之前以为，一些企业不重视SEO，主要是因为以上两点。但后来发现，核心原因还不是，有些SEO基友，一年SEO流量给翻了两三倍，都是初始流量10万+的网站。企业经营上由于种种问题，要裁员了，然后Marketing中SEO部门首先被裁了。

 

牛不牛逼，刺不刺激，尴不尴尬，Why？

 

所以后来本渣渣想着，一些企业不重视SEO，主要原因是SEO时间成本太高，即便一年把SEO流量翻了2、3倍，但从企业的Marketing角度上来看，SEO的ROI是亏损的，所以碰上裁员，肯定优先裁掉不创造收益的部门。

 

是不是不明白，这需要把视角从SEO转移到企业运营上看。

 

我们举个例子，比如一个金融企业，比方做的是贷款业务，这个企业是怎么赚钱的？就是公司给用户发放贷款（比如10000元），在规定期限内，用户在向公司还款（10000元+n%的利息），所以企业赚的是 n% 利息的钱。

 

那么这个企业给用户放款的钱从哪里来？有的是自己的钱，但大部分也是从其他地方借的钱。比如一个资金方，借给这个企业10亿，利息6%，用于做贷款业务，按约定一年后还款。即一年后这个企业，需要还给资金方：10亿本金+6000万利息。也就是，这个企业需要在一年时间，通过给用户放款，收回的利息总额>6000万，则这个企业是赚钱的。

 

所以，这个公司能够正常运营的前提，是不断有新用户进来，通过“发放用户贷款-->用户还款+n%利息”让资金滚起来，只要滚得速度超过一定阈值，使“用户数×n%利息>6000万”，企业就能够盈利， Marketing的ROI就为正。

 

为了计算这个阈值，我们假设用户还款的利息为2%，即每个用户还款10200。则企业需要在一年内获得多少用户才能收支平衡呢？假设所需用户量为X

 

--> 100000000+60000000 = X * 10200

 

--> X = 103921

 

则平均每个月，至少需要新增用户 8660 个。
 

---

一个SEO，即便一年把SEO流量从0弄到10万，按转化率0.1%（在金融领域这已经高的吓死人了），一个月也只有3000新用户。所以靠SEO获客，Marketing上一定是亏损的，除非把SEO流量迅速搞到30万，但这靠SEO技术没戏，只能靠BD，跟百度走商业合作

 

所以这种情况，SEO是一个补量渠道，用于在后期拉低下整体获客成本的渠道，不是马上能产生正向收益的渠道，虽然“转化量/访问量”高，但是分母的基数太低，且分母增长速度也低。所以这种企业更重视媒体、商务团队。

 

其实前段时间暴雷的P2P这样，需要不断的用新用户的钱，还老用户的利息，一旦新用户存钱的速度 < 老用户取钱的速度，它就暴了，所以它对流量渠道的获客速度，要求非常高，SEO新增用户的速度，远达不到，这种商业模式对获客速度的最低要求。

 

并且国内人口总数增长变慢，网站数量不断增加 --> 意味着SEO获客速度只会越来越慢 --> 意味着SEO新增用户的速度赶不上企业要求的情况越来越多 --> 意味着越来越多企业不再重视SEO。

 

所以

要是小厂的SEO呢，就期待百度会定期清除低质量索引，永不再收录，保持百度索引网页的总数量不变，甚至减少，这样通过SEO们自主创新，不断提升内容质量，总会获得百度的流量分发。

 

要是大厂的SEO呢，走商务合作，已快速获得百度的资源倾斜。

 

文章：来自知乎   |   作者：流量贩子   |   配图：百搜科技